Columnコラム

未分類2026.11.04

売主物件と仲介物件、仲介手数料の違いと選び方

家を探していると「仲介手数料がかからない物件」と「仲介手数料が必要な物件」があることに気づき、何が違うのか分からず不安になった経験はありませんか。

結論から言うと、この違いは物件を誰から買うかによって生まれるもので、どちらが良い悪いという単純な話ではありません。費用面だけでなく、選べる物件の幅や交渉のしやすさなど、総合的に比較して判断することが大切です。

この記事では、仲介手数料の基本的な仕組みから、売主物件と仲介物件の違い、購入時に確認しておきたいポイントまで順番に解説します。住宅購入の判断のポイントを整理する材料としてお役立てください。

仲介手数料は、不動産会社が売買の仲介をした際に受け取る報酬で、物件価格に応じて上限額が定められています。一般的には物件価格の3%に一定額を加えて消費税を加算する計算方法が広く使われていますが、地域や時期、不動産会社の方針によって実際の請求額は異なります。

たとえば、物件価格が3000万円程度の場合、仲介手数料の目安は100万円前後になることが多いとされています。ただし、あくまで目安であり、正確な金額は契約時に不動産会社から提示される内訳で確認する必要があります。

仲介手数料は、売買契約が成立して初めて発生する費用です。契約時に半額、引き渡し時に残り半額という形で分けて支払うケースが一般的ですが、不動産会社によって支払いの時期や割合は変わります。

見学や相談の段階では費用はかからないことがほとんどですが、契約直前になって想定外の負担感に驚かないよう、早めに見積もりを確認しておくと安心です。

住宅購入の場面では、不動産会社が売主として直接販売する「売主物件」と、売主と買主の間に入って仲介する「仲介物件」の2種類があります。この違いによって、仲介手数料の有無や交渉のしやすさが変わってきます。

売主物件は仲介手数料がかからない分、総費用を抑えやすい一方で、選べる物件が限定されるという面があります。仲介物件は手数料がかかりますが、新築・中古・土地など幅広い選択肢から比較検討できる点が特徴です。

仲介手数料の有無だけで判断すると、本来お客様に合った物件を見落としてしまうことがあります。土地から探したい方、ハウスメーカーで建てたい方、建売住宅を希望する方など、希望によって最適な窓口は変わります。

当社では土地・ハウスメーカーの注文住宅・建売住宅のいずれも紹介できる体制を取っており、予算がハウスメーカーの水準に届かない場合には、ローコスト住宅を手がける工務店をご紹介することも可能です。選択肢を狭めずに比較できることは、費用面と同じくらい大切な判断材料になります。

仲介物件の場合、担当者が買主の立場に立って価格交渉や条件調整を行いやすいという面があります。一方で売主物件は、販売会社自身が条件を決めるため、交渉の余地は限られる傾向があります。

どちらが有利かは物件の状況や時期によって異なるため、一概にどちらが良いとは言い切れません。担当者にどこまで相談に乗ってもらえるかも、選び方のポイントとして確認しておきたいところです。

仲介手数料を含めた費用の全体像を把握するために、契約前に次の点を確認しておくと安心です。

不動産会社との相談によって調整できる場合もありますが、必ず値引きに応じてもらえるとは限りません。個別の事情によるため、担当者に直接相談してみることをおすすめします。

仲介手数料がかからない分、総費用は抑えやすい傾向がありますが、選べる物件の幅が狭くなることもあります。費用面と選択肢の広さ、両方を踏まえて判断することが大切です。

仲介手数料の有無は、物件が売主物件か仲介物件かによって決まり、それぞれに費用面と選択肢の広さという異なる特徴があります。どちらか一方だけで判断せず、総合的に比較することが住宅購入の判断のポイントになります。

当社では土地、ハウスメーカーの注文住宅、建売住宅まで幅広くご紹介できる体制を整えており、予算に応じてローコスト住宅の工務店もご提案できます。住み替えや住宅ローンのご相談も承っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。査定は無料ですので、売却をご検討の方もあわせてご相談いただけます。